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您所在的用户组无法下载或查看附件 徐江根，江山茅坂乡人，现为深圳市春江游乐服务有限公司总经理。
衢州日报10月10日报道 人物简介：徐江根，江山茅坂乡人，当过兵，做过保安，现为深圳市春江游乐服务有限公司总经理。
不忍设备闲置，开始与游乐事业结缘
在调入深圳市儿童公园之前，徐江根从来没想到自己会与游乐园挂上钩，而且这个钩一挂就是十多年，甚至至今还痴迷不已欲罢不能。
徐江根是江山茅坂乡人，当了3年工程兵转业到了深圳，刚开始到市建五公司搞基建，两年后调入园林公司绿化管理处，1988年4月来到儿童公园管理处当保卫，这项工作对军人出身的他而言无疑是轻松的，于是，他的业余时间便继续进行深圳市财经管理学院会计专业的学习。1990年毕业，此时他的工作岗位也换到了公园服务部管理。徐江根来到公园服务部，负责游乐场的经营管理，其实大多时候也就是做一个维修工。
当时深圳的儿童游乐市场几乎一片空白，儿童公园主要是10个中老年女性在收钱卖票开机器，对技术设备的维修保养、票据管理一问三不知，二毛三毛的票据当作一块一块五的就随手一撕。而更令徐江根心疼的是因为游客少，而且缺少精心保养，那些游乐设备几乎就是闲置的，而作为维修工，就是买一颗螺丝也得打报告要求领导批准。
面对如此现状，徐江根再也坐不住了，他再次找到领导，建议落实岗位责任制——说白了，就是要求权力下放。领导批准了。这时已是1990年下半年。上半年的营业额是6万元，而到这年年底，同样的设备同样的人员，徐江根把营业额翻了一番，做到了13万。“我主要就是加强了设备的维护保养、员工的合理安排这几方面的管理。”徐江根笑着说。
领导和同事们对这个面色黝黑，说话语速极快，干事雷厉风行的转业军人刮目相看。第二年徐江根接着干。这一年他把营业额提到了52万。这个数字，相当于把去年的业绩又翻了一番。
也就在这一年，细心的徐江根开始琢磨将儿童游乐场向成人游乐市场扩张，而且是大众化的平价市场。因为这还是一个无人涉足的市场，他感觉大有文章可做。学过会计的他开始做有心人，有空就记下一些相关数据，一是因为没经验二是做市场调研，为今后的市场扩张准备理论依据。因此，周围人只看见他经常拿着纸笔不时记下点什么，却不知貌似粗犷的徐江根其实是个细心的人。
创业起步便遇不利，此后一整年，他专心做一件事：统计和预算
有了前两年的基础，徐江根信心越来越足。1992年深圳开始搞私人承包。对于这个新生事物，很多人都还在一旁观望，而敢想敢做的徐江根跃跃欲试，成为事业单位部门承包第一人，与单位订下了上交43万纯利润的承包合同。
正当他准备好好干一场的时候，天不遂人愿。那年雨水特别多，上半年几乎有百分之七八十的时间都是雨天，这对靠天吃饭的游乐业来说，无疑是当头一棒。每隔1小时，他就记一次雨水大小和天气状况，看着那或淅淅沥沥或倾盆而下的雨，徐江根直摇头。好不容易盼到下半年，徐江根想好好花点心思弥补一下上半年的损失，不料又发生了一件意外的事：市政建设要在公园门口的东门路、文锦路的交叉路口方向造一座桥，造桥的一年左右期间，公园周边所有路口全面封道，公交车线路也改道运行。这无疑是“雪上加霜”。望着门口机器轰鸣尘土扬天，徐江根唯有一脸苦笑。即便如此，凭着低价位和高质量的服务，徐江根还是完成了承包任务，上交了43万纯利。用徐江根自己的话说，“这是风雨飘摇的一年，能完成合同确实很不容易，压力太大了。”
次年，徐的战友找来，提出要承包，于是徐便未参加竞标而退出。
1993年，被徐江根称为休整期，他开始静下心，好好地思考：大众游乐市场到底可不可以做？
这一年，他白天上班，晚上回到家就一头钻入房间，在一个个涉及经营细节的方方面面的数字中进行统计和分析。营业额、费用额、经营数据的统计，逐条逐项列出理顺，在此基础上再进行预算，甚至每个项目有多少客流量，能做多少营业额，所需费用成本，包括工资、租金、水电等涉及到经营上的开支，等等，一一细化，别人看着枯燥乏味的数据，在他眼里却都是活生生的“引路牌”。每天，他几乎都是2点以后睡觉，可他不觉得累，反而很亮堂，因为他越算越看到了前面的曙光。
一年的统计分析，最终徐江根得出自己的结论——大众游乐行业有市场潜力，可以做。他确定了下步的市场定位——做人人玩得起的游乐场。同时，他也进行了前阶段的反思：用人经验不足。
理顺了思路，徐江根准备东山再起。
以高出标的近100万的竞价一举得标
“当亮出我的竞价时，在场的人全都傻眼了！”徐江根至今还清晰地记得当时的场景。
年招投标实行的是暗标，当时单位标的是78万元，开标后，前任承包者的竞价是128万，而徐江根的竞价是168万！这个价格整整高出了标的97万！众人哗然，惊讶、怀疑、困惑甚至嘲讽的眼光一起射向徐江根，而徐江根淡然一笑，什么都没说。其实他的心里跟明镜似的，因为那一个个鲜活的数字都在他的脑海中跳跃着，怎么干，他早就心中有底了。
虽说有底，其实也得冒风险。要知道，报出168万的徐江根根本拿不出多少钱，有的只是统计理论。中标一周后就得交钱，要先交两个月的营业额，外加2万元押金。这7天里，他开始四处借钱，东凑西拼，终于借了28万，最后，押金还是弟弟先帮他垫付的。
他开始甩开膀子干。
徐江根创新性地开设了公园夜场，一改以往公司下班公园关门的格局，实行晚上同样营业，从6点到10点，增加荷花转盘、自控飞碟等项目，这块计划做30万；进行舞场改造，增加美国音响，计划增收10万；另有两块空地可以自己投资增加项目，这块计划增收30万，保守估计年上涨率可达到30%-50%。他在公园里设了几块广告牌：早8点到晚10点，学校团体5折优惠，7点以后全场特惠价。
这些新措施，果然吸引了众多的深圳市民，一时间儿童公园门庭若市，人流络绎不绝。大家都冲着这个价低实惠又能丰富业余生活的场所而来。不仅市民能来，要让深圳的外来打工者也能玩得起。徐江根没忘自己的目标定位，把价格放到最低。那时，滑冰是较为流行的一个项目，一般游乐场玩一个小时要50元押金，外加3元租金，而徐江根为外来工定了特惠价：3元到5元，可以玩整晚。外来工蜂拥而至。
这一年，整个深圳游乐业都知道了一个名字：徐江根，人们把他与大众游乐业联系了起来。
先后接下了三个烫手的“山芋”，如今，已占据深圳大众游乐业的半壁江山，人称“大众游乐场第一人”
徐江根在业界渐渐声名鹊起，他也做得越来越顺手了。1994年儿童公园扩张，又增加了新项目“激流勇进”、“自控飞象”，人流量随之加大。
而别人此时似乎开始遭遇危机。
同是城管系统的东湖公园就是其中一家。自儿童公园开始承包后，东湖公园也于1993年进行了承包，可是经营一直不太有起色。1995年，做不下去的承包者找到徐江根，表示“什么都不要全都送给你”，请他出手相救。徐江根拒绝了这一好意，因为“人情是永远还不起的”。在理清债务、合同等方面后，根据设备和场地情况，他给付了17.5万。
他又开始了灯下的数字魔方。他的眼光放到了8年之后：计划4年亏本，连亏200万，8年平本，期间付清管理费，养活和培养一批工人。8后之后开始大赢利。在家人和朋友的一片质疑和反对声中，他依然往前走。“我的信心就建立在统计和预算上，目标很明确，为的就是培养市场，最终占有市场。”
他又借了34万元。开始第二家游乐场的创业。第一个月的营业额只有1000元，而发工资、付水电费都得五六万元，这都在徐江根的意料之中。
一切果然如预期发展，2000年经营开始好转，弥补了前期亏损，客流量逐年增加，如今营业额每年翻一番。
1996年6月，就在徐江根承包东湖的第二年，深圳另一家两年前已呈半关闭状态的游乐场——南头中山公园游乐场第三次找上门来。
公园的服务部长是徐江根的一位朋友，请他来承包，标的15万。徐江根不好意思拒绝，到了公园一看，园内杂草丛生，长得快有一人高了，值班员工闲得无聊打牌度日。见此情状，徐江根开玩笑说：“10万标的，包10年，每年提升10%上交款。”没想到的是，朋友当天回去汇报，公园领导当晚开会讨论当即答应“明天签合同”。
就这样，一句玩笑话，徐江根又包下了中山公园。
要干就要轰轰烈烈干一场。徐江根又借了90万。起初的经营状况同样是个“亏”字，每个月，他都是提着效益较好的儿童公园赚来的一袋子钱来发工资。徐江根并没有灰心。果然，1999年开始，经营出现了好转，账面上的赤字不见了。如今，中山公园成了大众游乐最旺的地方。
2005年，深圳龙岗区布吉南岭村干部托人找到徐江根。南岭有“中国第一村”之称，江泽民和胡锦涛两任总书记都亲自到访过该村。五六年前村里办了一个游乐场，可是做得一直不太好，到这年实在做不下去了。徐江根到村里一看，场内只有一套闲置的设备“丛林飞鼠”，安全系数远远不行，此外一无所有，几乎就是一块空地。这块空地让徐江根看中了，并提出再扩大土地面积，要求至少3万平方米。村里满口答应。
徐江根开始往这块处女地上投钱——投放国内最先进的大型设备，如极速风车，挑战者之旅，飞舟冲浪，52米观览车，飓风飘移、迪斯科大转盘，目前已有12个项目，投资3000多万，其中借了1000万。对这个游乐场，徐江根的计划是：做成深圳市最大型的国内最低价的大众化游乐场所。
如今，三个游乐场平均每月上一套新设备，每套平均价格上百万元。
每天，站在游乐场里，看着高高的摩天轮、飞转的风车和一张张的笑脸，徐江根感觉特别开心和踏实。他计划再干10年，把大众游乐业做强做精做好，之后再回江山老家，“我可以免费当村长，为家乡百姓做点事！哈哈！”爽朗的笑声中，军人的本色依然未变。
人物感言：感谢党的好政策，感谢支持关心我的领导和朋友们！国内的游乐市场刚起步，市场潜力很大。风险和机遇同在，胆大同时要心细，只要看准了，就大胆往前闯。本报赴深圳采访组.执笔/邢焰
编辑: 王维龙
该文章转载自衢州新闻网：
http://news.qz828.com/system/2008/10/10/010090756.shtml
